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原厂要抢分销商的活儿?!做FAE、PM的以后要没饭吃了?

发布时间: 2016-09-06 10:03
 今日在朋友圈看到一条惊炸的消息。据安富利内部邮件称,TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色,只继续发挥在供应链和物流的作用。9月30号之后将不再有新的设计注册提交。

之前,由于客户需要更完整的设计解决方案,但原厂缺乏工程资源,分销商的设计服务应运而生。比如,客户来找FPGA,他们也会需要与FPGA相配的其它器件。分销商是通向一个庞大客户群的大门,而原厂供应商专注于其大客户。供应商、分销商与客户之间的联系就是这样,分销商以更贴近客户的服务为供应商打通更多资源渠道,反过来,供应商向分销商提供产品信息、应用知识、培训和使用其它资源的权力。

然而现在,作为IC大厂的TI宣告要打破这一关系。圈内人阿汤感叹:老大这么干,以后 IC圈都会效仿。那么代理商就不需要注册客户,不需要 DI,不需要申请价格…Sales 还有饭吃,代理商PM、FAE就没作用了,兄弟们改行吧...

具体信息见图:

吃瓜群众的猜测:

 

为什么原厂供应商要改变原有的模式?

我们可以从设计注册说起。

提供设计服务支持,对分销商无疑是有利的。分销商更加深入客户,扩大其销售的产品数量,还可以更加了解终端产品生产情况。但供应商担心对客户设计与产品开发计划失去了解。

于是,分销商通过系统把设计注册进去,资料马上传到供应商那里。供应商可以调出报告,查看客户需求。

设计注册流程使得分销商的设计协助能够得到补偿,同时也向供应商提供了价值。供应商可以看到其哪些新产品受到欢迎,用在了哪些应用之中。

许多设计订单(design-win)把补偿直接与生产批量订单挂钩。分销商可以在一段时期内得到较好的价格,或者在批量销售上面得到较高的利润率。

那么,为什么原厂供应商要改变原有的模式?是否是想要更直接的了解客户需求?

网友评论:

市场变了。

@chenchen :万物互联时代下,物联网这块肥肉,然而盯着它的不只是分销商。

另一个猜测。

@一条毛虫 :利润压力?行情好的时候不在乎那点钱,现在大家都不好过,能赚多少是多少。


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